نحوه انجام تجزیه و تحلیل SWOT

اگر مثل من هستید ، اولین باری که اصطلاح "تجزیه و تحلیل SWOT" را شنیدید ، فکر کردید که این ارتباطی با یک تیم SWAT دارد.

در واقعیت ، تجزیه و تحلیل SWOT هیچ ارتباطی با اجرای قانون ندارد-اما مانند یک تیم SWAT برای حل یک مشکل فوری و پرخطر وارد شده است ، تجزیه و تحلیل SWOT ابزاری قدرتمند و مؤثر برای نقشه برداری از آینده تجارت شما در عین حال جلوگیری از پتانسیل است. فاجعه.

تجزیه و تحلیل SWOT چیست؟

تجزیه و تحلیل SWOT یک چارچوب استراتژیک است که برای تجزیه و تحلیل عملکرد و موقعیت یابی بازار عملکردهای خاص تجاری استفاده می شود. با استفاده از SWOT ، مخفف مخفف نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها ، می توانید درک عمیق تری از کارهایی که به خوبی انجام می دهید ، آنچه را برای بهبود ، چه نوع فرصت هایی در آنجا وجود دارد و چه نوع تهدیدهایی در بازار وجود دارد ، بدست آورید. این می تواند تأثیر منفی بر تجارت شما بگذارد.

غالباً ، هنگامی که شرکت ها تجزیه و تحلیل SWOT را انجام می دهند ، در تمایز بین نقاط قوت و فرصت ها و همچنین نقاط ضعف و تهدیدها مشکل دارند. در اینجا چگونه ما آنها را از هم می گوییم:

• نقاط قوت و ضعف داخلی متمرکز است ، بنابراین آنها چیزهایی هستند که شما کنترل مستقیم دارید. کمپین های بازاریابی ، استراتژی سئو ، برندسازی و حضور اجتماعی همه نمونه هایی از نقاط قوت یا ضعف بالقوه هستند. کلیه تصمیمات و فعالیتهای مربوط به این موارد در داخل شرکت شما اتفاق می افتد.
• از طرف دیگر ، فرصت ها و تهدیدها چیزهای بیرونی متمرکز در خارج از کنترل شما هستند. معمولاً این موارد شامل رویدادهای اصلی بازار یا فعالیت های رقیب است. به عنوان مثال ، اگر HubSpot محصول جدیدی را راه اندازی کند ، این فرصتی برای نژاد جدید است ، زیرا ما یک شریک HubSpot هستیم. اگر بتوانیم یاد بگیریم که از آن محصول به طور مؤثر استفاده کنیم ، می تواند به یک قدرت تبدیل شود ، اما از آنجا که ما در HubSpot درگیر توسعه محصول نیستیم ، یک محصول جدید HubSpot قدرت ذاتی ما نیست.

اکنون که این کار را صاف کرده ایم ، اجازه دهید برای انجام یک تحلیل SWOT به طور مؤثر به روند کار بپردازیم.

نحوه انجام تجزیه و تحلیل SWOT

1. عملکرد خاص یا ویژگی شرکت مورد نظر برای تجزیه و تحلیل را مشخص کنید.

برخلاف تصور عامه ، شما می توانید تقریباً در مورد هر چیزی تجزیه و تحلیل SWOT انجام دهید. برخی از افراد برای تجزیه و تحلیل عملکرد کسب و کار به طور کلی ، تمرکز گسترده ای در شرکت را انجام می دهند ، اما شما می توانید برای هر بخش از تجارت ، از عملکرد بازاریابی گرفته تا توسعه محصول ، تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهید.

قبل از شروع ، زمینه ای از تجارت خود را برای تجزیه و تحلیل انتخاب کنید. شما می توانید به همان اندازه که دوست دارید خاص باشید. به عنوان مثال ، شما می توانید تاکتیک های بازاریابی سطح بالا را تجزیه و تحلیل کنید یا می توانید استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی خود را محدود کنید.

2. همه ذینفعان اصلی را که در زمینه های تجاری مورد نظر شما تجزیه و تحلیل می کنید جمع کنید.

بسته به اینکه به چه بخشی از مشاغل متمرکز شده اید ، افراد مختلفی برای تجزیه و تحلیل مؤثر و دقیق باید درگیر شوند.

اگر در حال انجام تجزیه و تحلیل SWOT در کل شرکت هستید ، همه اعضای تیم اجرایی باید این فرصت را داشته باشند که دو سنت خود را ارائه دهند. اما اگر تجزیه و تحلیل را فقط در مورد استراتژی تبلیغاتی پرداخت شده خود انجام می دهید ، احتمالاً فقط به شخصی که مستقیماً در تبلیغات پرداخت شده و رئیس تیم بازاریابی کار می کند ، نیاز دارید.

با جمع کردن همه افراد مناسب ، اطمینان حاصل می کنید که هیچ چیز در تحلیل شما نادیده گرفته نمی شود.

3. اهداف و جدول زمانی خود را برای تجزیه و تحلیل ترسیم کنید.

بدون اهداف ، تجزیه و تحلیل SWOT بی فایده است. قبل از شروع تحلیل ، به آنچه واقعاً می خواهید از آن خارج شوید و نحوه استفاده از بینش خود را که در طول فرآیند به دست آورده اید ، فکر کنید.

توجه به این نکته حائز اهمیت است که بین هدف تمرین و هدف از آنچه شما تجزیه و تحلیل می کنید تفاوت وجود دارد. اگر در حال تجزیه و تحلیل قیف بازاریابی خود هستید ، هدف تجزیه و تحلیل SWOT شما ممکن است شناسایی شکاف ها در قیف شما باشد و درک بهتری از نحوه پر کردن این شکاف ها - نه اهداف بازاریابی خاص شما ، مانند تعداد MQL در هر سه ماه.

با این حال ، اهداف خاص آنچه شما تجزیه و تحلیل می کنید برای شناسایی نقاط قوت و ضعف آن عملکرد مهم خواهد بود ، بنابراین شما باید درک خوبی از این موارد داشته باشید.

4- نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدات خود را در رابطه با آن اهداف تجزیه و تحلیل کنید.

هنگامی که اهداف خود را تعیین کردید ، افراد مناسب را جمع کرده و تمام تحقیقات لازم را انجام داده اید ، وقت آن است که نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها را شناسایی کنید.

یک راه خوب برای فکر کردن در مورد این امر این است که نقاط قوت و فرصت ها به شما کمک می کند تا به سمت رسیدن به هدف خود حرکت کنید ، در حالی که نقاط ضعف و تهدیدها با این امکان وجود دارد که شما را از هدف خود سوق دهد. به عنوان مثال ، اگر شما یک تجزیه و تحلیل شکاف قیف را انجام می دهید و به اهداف MQL خود برای سه ماهه دست نمی یابید ، این یک ضعف است.

5. اقدام کنید!

به یاد داشته باشید ، اگر تجزیه و تحلیل SWOT را انجام می دهید و هیچ چیز از آن ناشی نمی شود ، اتلاف وقت است. به عنوان مثال ، انجام تجزیه و تحلیل شکاف قیف فقط یک فعالیت مثمر ثمر است اگر بعداً وقت و انرژی خود را برای پر کردن شکافهایی که شناسایی کرده اید اختصاص دهید.

پس از اتمام تجزیه و تحلیل خود و درک کاملی از آنچه در کار خود نیست و برای تجارت خود کار نمی کنید ، برنامه ای برای تقویت نقاط قوت خود ، کاهش نقاط ضعف خود ، سرمایه گذاری در فرصت ها و خنثی کردن تهدیدها تهیه کنید.

غذای آماده

تجزیه و تحلیل SWOT ابزاری بسیار مؤثر برای به دست آوردن یاتاقان های شما و فهمیدن به کجا باید در آینده باشد. برای بازاریابان ، این می تواند بینش رقابتی را که برای ایجاد کمپین های برنده ای ایجاد می کنید که نتایج را به دنبال دارد ، به شما بدهد.< Span> به یاد داشته باشید ، اگر شما یک تجزیه و تحلیل SWOT انجام دهید و هیچ چیز از آن ناشی نمی شود ، این اتلاف وقت است. به عنوان مثال ، انجام تجزیه و تحلیل شکاف قیف فقط یک فعالیت مثمر ثمر است اگر بعداً وقت و انرژی خود را برای پر کردن شکافهایی که شناسایی کرده اید اختصاص دهید.