اندازه بازار موجود

ما قبلاً در مورد نیاز به تعریف واضح بازارها برای اطلاع از اندازه دقیق نوشته ایم. اما حتی با واضح ترین تعریف ممکن، یکی دیگر از تجزیه و تحلیل ها حیاتی است و اغلب نادیده گرفته می شود کمی کردن چیزی که ما دوست داریم آن را اندازه بازار موجود بنامیم.

متفاوت از اندازه بازار کل یا آدرس پذیر، ما اندازه بازار موجود را به عنوان نسبت تقاضای سالانه ای که در هر سال "رقابت" می شود، تعریف می کنیم. این توسط دو عامل کلیدی تعیین می شود:

در حالی که درک اندازه کل بازار به عنوان شاخصی از کل فضای موجود برای رشد مفید است، تعیین اندازه بازار موجود شاخص بسیار قوی تری برای نرخ رشد احتمالی یک کسب و کار است. از این گذشته، نرخ رشد یک شرکت صرفاً تابعی از اندازه بازار موجود و سهمی از آن بازار موجود است که یک شرکت می تواند تصاحب کند (که ممکن است بیشتر یا کمتر از سهم بازار کلی آن باشد).

شناسایی درست یک بازار قابل آدرس دهی بزرگ، اما دست کم گرفتن کار مورد نیاز برای غلبه بر اینرسی و ارتقای تغییر مشتری؛و

درک کامل اندازه بازار در دسترس نیاز به ترکیبی جامد از تحلیل کمی و کیفی دارد - برای ارزیابی محرک های تقاضای اساسی (تعداد مشتریان واجد شرایط، میانگین ارزش های خرید، و غیره) و رفتارهای خاص مشتری (مانند درک آنها از تغییر محرک ها و موانع).. این تجزیه و تحلیل نیاز به مراقبت در زنجیره ارزش پیچیده دارد. به عنوان مثال، برای شرکت های B2B2C - تمایل مصرف کنندگان برای تغییر برند ممکن است بسیار زیاد باشد، اما اگر خرده فروشان یا عمده فروشان تمایلی به تغییر تامین کننده یا فهرست بندی محصولات جدید نداشته باشند، در نهایت این عامل محدودکننده در تعیین اندازه بازار در دسترس خواهد بود.

با داشتن درک کاملی از اندازه بازار موجود، خریدارها می توانند یک استراتژی خلق ارزش واضح و رشد محور برای یک شرکت هدف تعریف کنند.

حق چاپ © GRAPH Strategy LLC

موضوعات مورد بحث

• اندازه بازار
• نرخ رشد
• اندازه بازار
• بهترین شیوه ها
• بازار آدرس پذیر
• اندازه بازار موجود

درباره نویسنده

جیمز بنیانگذار و شریک ارشد در GRAPH است. او 20 سال تجربه در مشاوره استراتژی دارد و به مشتریان در سراسر اروپا، آمریکای شمالی و آسیا خدمت کرده است.

مقاله های اخیر

• ملاحظات سخت کوشی برای سرمایه گذاری ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی
• اهمیت تناسب محصول-بازار در بررسی دقیق تجاری
• CDD برای پیاده سازی و پشتیبانی از مشاغل - تشخیص خوب، بد و زشت
• درک مسائل ... فن آوری های پزشکی بیمارستان: چه کسی تصمیمات بزرگ را می گیرد و چگونه می توانند به آنجا برسند؟
• از نظر طبیعت ، این کانال است (و یک اهرم ژنرال ارزش پیشرو)
• کلاس جدیدی از خریداران - فارغ التحصیلی خریدار صنعتی خردمند
• چگونه می توان خطرات ناشی از خزش SaaS را پشت سر گذاشت
• Covid-19: نحوه تهیه یک تجارت B2 (B2) C برای "عادی جدید"
• اعتبار در زمان Covid
• سفرهای قیمت گذاری

009مقاله قبلی

قدرت تقاضا در مقابل قدرت برند

چه چیزی هنگام نگاه به معامله مهمتر است: قدرت رانندگان تقاضا یا قدرت سهام برند شرکت هدف؟با استثناء نادر ، تقاضا - انتخابی (برابری برند در بین تأمین کنندگان) - برای نتیجه دستیابی موفق اساسی تر است.

011مقاله بعدی

غیرقابل دفاع (موقعیت رقابتی)

من کاملاً مطمئن هستم که تقریباً در مورد هر تکلیف کاری تجاری که انجام می شود شامل اندازه گیری قدرت تجاری دارایی نسبت به نیازها و انتظارات مشتری و نسبت به ادراک رقبا و گزینه های دیگر است.